El PLV es una herramienta crucial en el marketing moderno. Diseñada para captar la atención de los clientes en el punto de venta, el PLV no solo destaca productos específicos sino que también refuerza la identidad de la marca y fomenta la compra. Desde MAT te damos las claves para saber qué es, sus tipos y cómo puede optimizar tu estrategia de marketing.
¿Qué es PLV?
El significado de PLV es de Publicidad en el Lugar de Venta, refiriéndose a un conjunto de elementos publicitarios ubicados en el punto de venta para atraer la atención del cliente y promover productos específicos. Este tipo de publicidad se utiliza principalmente en tiendas minoristas para destacar productos y mejorar la experiencia del cliente.
Algunos de los elementos más comunes en esta técnica de marketing son los displays, expositores y otros recursos visuales. El objetivo es influir en la decisión de compra del consumidor al proporcionar información relevante y destacar productos de manera visualmente atractiva.
Tipos de PLV: carteles, expositores, vinilos entre otros
El PLV abarca una amplia variedad de elementos, cada uno diseñado para cumplir con diferentes objetivos de marketing. Algunos de los más comunes son:
Carteles publicitarios
Pueden ser colocados en diferentes áreas de la tienda para llamar la atención sobre productos específicos o promociones. Los carteles deben ser diseñados con mensajes claros, tipografía legible y colores atractivos para captar rápidamente la atención del cliente.
Expositores
Los expositores son estructuras que muestran productos de manera atractiva y accesible. Existen varios tipos de expositores, incluyendo:
- Expositores de pie. Ideales para productos grandes o para crear una presencia destacada en el punto de venta.
- Expositores de mesa. Utilizados en mostradores y zonas de caja para promover productos de menor tamaño. Algunos de ellos son llamados degustadores promocionales.
- Box palets. Eficientes para productos en grandes cantidades, fáciles de transportar y ensamblar.
Vinilos
Los vinilos son adhesivos versátiles que pueden colocarse en paredes, suelos, ventanas y otras superficies. Son ideales para promociones temporales y pueden ser diseñados en diversas formas y tamaños para adaptarse a diferentes necesidades.
Cabeceras de lineal, tiras de balda y stoppers
Estos recursos se utilizan para organizar y destacar productos en los estantes, mejorando la visibilidad y facilitando la localización de productos destacados. Son elementos cruciales para maximizar el impacto visual en el punto de venta.
La importancia del PLV en la estrategia de marketing: ¿por qué deberías empezar a utilizarlos?
El PLV juega un papel esencial en la estrategia de marketing al influir directamente en la decisión de compra del consumidor. Además, si tu negocio quiere aplicar marketing minorista, el uso de este tipo de productos es fundamental. Algunos de los beneficios incluyen:
- Aumento de ventas. Un PLV bien diseñado puede persuadir a los clientes a realizar compras adicionales o elegir productos de gama más alta.
- Mejora de la visibilidad. Al destacar productos específicos, el PLV ayuda a captar la atención de los clientes en un entorno competitivo.
- Refuerzo de la identidad de marca. Los elementos PLV transmiten los valores y la personalidad de la marca, fortaleciendo su presencia en la mente del consumidor.
El uso de PLV en ferias y congresos
En ferias y congresos en los que tu negocio va a asistir, el PLV es una herramienta fundamental que no puede faltar para destacar entre la multitud y atraer visitantes a tu stand.
Aquí la competencia es feroz, siendo un PLV una buena forma de marcar la diferencia. Algunos puntos clave sobre la importancia del PLV en estos eventos incluyen:
- Captación de atención. Los expositores y displays atractivos pueden captar la atención de los asistentes desde lejos, atrayéndolos a tu stand.
- Comunicación clara. Elementos como un buen stand, banners y vinilos ayudan a comunicar de manera clara y efectiva los mensajes clave de tu marca y los beneficios de tus productos o servicios.
- Interactividad. La integración de pantallas táctiles y displays interactivos sirven también como PLV y pueden aumentar el interés de los visitantes además de fomentar una mayor interacción con tu marca.
- Profesionalismo y credibilidad. Un stand bien diseñado con elementos PLV de alta calidad proyecta una imagen de profesionalismo y credibilidad, lo cual es crucial para establecer relaciones comerciales y cerrar ventas.
Estrategias para optimizar el uso del PLV
Si has decidido utilizar el PLV en tu estrategia de marketing en los puntos de venta, ¿qué necesitas hacer para triunfar? ¡Te damos las claves!
- Diseño atractivo y funcional. Si hay algo que en MAT tenemos claro, es que los elementos PLV deben ser visualmente atractivos y funcionales, con mensajes claros y llamativos. Por ello, debes utilizar materiales de alta calidad y asegurarte de que sean fáciles de montar y mantener.
- Colocación estratégica. Por otro lado, debes ubicar los elementos PLV en zonas de alta afluencia dentro de la tienda, como cerca de la entrada, en los pasillos principales y junto a los productos complementarios. Esto ayudará a que sean más efectivos.
- Integración de elementos digitales. Combina elementos físicos con pantallas digitales y señalización interactiva para crear una experiencia más envolvente y atractiva para los clientes. Esto, claro está, si tienes presupuesto suficiente y si tus servicios o productos lo requieren.
Como vemos, el PLV es una herramienta poderosa para tu estrategia de marketing, sobre todo si eres vendedor minorista. Al implementar elementos PLV de manera estratégica, las marcas pueden mejorar significativamente la visibilidad de sus productos.
Si necesitas ayuda con la implementación, diseño o ejecución de estrategias con PLV no dudes en consultar el servicio de PLV de MAT.